简短回答：先看对方承诺什么。承诺排名、承诺「上榜率」、承诺几天见效的，谁也做不到，Google 和 Bing 的官方文档都这样写。再看做法：不标明的付费稿、批量发帖、买链接，出了事罚的是你的域名和品牌。最后看量法：成果要能让你自己复测。合同里写清范围、交付物、怎么量、哪些只追踪不承诺、怎么退出和退款、页面和账号归谁。

听到这几种说法，先停一下

  • 承诺排名、承诺「AI 推荐第一」。Google 在教人怎么挑 SEO 服务商的那一页里写：没有人能保证你在 Google 排第一；要提防承诺排名、自称和 Google 有「特殊关系」、说能「优先提交」的人。Bing 的站长指南也写明：SEO 不保证排名或流量，GEO 也不保证在 AI 回答里被引用。
  • 一个说不清来历的「上榜率」。同一个问题问两次，AI 引用的来源都可能不一样，OpenAI 自己也说它的搜索结果和引用可能不完整、过时。一个「上榜率」如果说不清问了哪些问题、在哪几家 AI、问了几次、什么条件下问的，你就没法核对它。
  • 具体到天的见效时间。修爬虫这类门槛问题要几天；为一个具体的买家问题写一页回答，通常要几周才看得出 AI 引不引用；品类大词按月算。说得出「多少天上榜」的，问他依据是什么、在多少个站上量过。
  • 不标明的付费稿。把你的软文发到新闻站、行业站，不写「广告」或「赞助」。美国 FTC 要求广告要让消费者认得出是广告；Google 的站点声誉政策也管这件事：第三方内容主要为了借那家站的排名发上去，不合规。
  • 批量发帖、批量出页。一天几百篇稿、几个账号发同一套说法、按关键词铺几百个只换了几个词的页面。Google 把「试图操纵 Google 搜索里的生成式 AI 回答」写进了垃圾内容的定义，「规模化内容滥用」也单列一条。社区里怎么做才不算刷，见Reddit 和 YouTube 这篇。
  • 买链接、换链接。Google 的链接垃圾政策写明：为排名花钱、送货、送产品换链接或带链接的文章，都违规；付费链接加了 rel="sponsored" 或 rel="nofollow" 才不算。
  • 说不清做法，或者不让你复测。「我们有内部渠道」「我们知道平台的推荐规则」，这类话你没法核对。Google 专门把自称和 Google 有「特殊关系」列为要提防的说法。

这些不只是道德问题。Google 写得很直接：你雇的公司替你做了什么，最后由你负责；服务商替你造了欺骗性的内容，你的网站可能被整个移出 Google 的索引。

见面问这几个问题

下面几条，一半来自 Google 教人挑 SEO 服务商的问题清单，一半是 GEO 特有的：

  1. 你们具体做哪几件事？每件交付什么？能给我看以前的交付物吗？
  2. 你们的做法符合 Google 的搜索要点（Search Essentials）吗？关于 AI 的建议，和 Google 官方的生成式 AI 指南一致吗？给建议时会引官方文档吗？
  3. 你说的「效果」怎么量？在哪几家 AI、用哪些问题、多久量一次？我自己能不能照着重跑一遍？
  4. 你预计多久、看到什么？哪些东西你不承诺？
  5. 会改我网站的哪些地方？每处改动都告诉我、讲清理由吗？
  6. 站外的帖子和文章，用谁的身份发？付费的位置标不标「广告」？
  7. 做过我这个品类、卖到我这个国家的店吗？

还有一条是 Google 原话里的：对方说先给你做个检测，这时只给 Search Console 的读取权限，先别给写入权限。

合同里写清这六条

条款写什么怎么写才算清楚（示意）
范围做哪几件事，明确不做哪几件「修爬虫门槛、写问题回答页、每月复测；不做品类大词排名，不代发站外稿」
交付物每月或每季度交什么、什么时候交改动清单、上线的页面和每页的事实核对表、月报，各写明交付日
怎么量一个你能复跑的分数，加一组固定问题写明用哪个量表、哪个版本、基线哪天测的；问题清单作附件，合同期内不改
只追踪、不承诺哪些数一起看，但不写进验收AI 提到你的比例、AI 带来的访客、询盘和订单：写进月报，不作验收条件
退出和退款提前多久通知、已付的钱怎么算书面通知的期限；当期退不退；年付中途停怎么折算；首期有没有不满意可退
归属页面、文字、图片和账号归谁内容归你；Search Console、Analytics、店铺后台、社区账号都在你名下，服务商只拿协作权限，结束时收回

「只追踪、不承诺」这一条最容易被跳过。流量和询盘要看，但起步时没有归因基线，又受季节、广告和价格影响：涨了说不清是谁做的，没涨也说不清是谁的问题。写进验收，到时候双方只能吵架。

「怎么量」那一条，是你和服务商之间唯一能对得上的账。量表公开、你自己能跑，分数才不是对方说了算。

「按效果付费」「没效果全额退款」怎么看

有的服务商拿「按效果付费」或「不达标全退」当卖点。先问清「效果」量的是什么。

  • 量的是流量：流量受季节、广告和价格影响，和服务商做了什么不一定有关系。真要够这个数，最快的办法往往是买链接、刷量这类服务商自己能控制、风险却落在你身上的手段。
  • 量的是「上榜率」：回到上面的问题，问了哪些问题、哪几家、几次、什么条件，你能不能复测。

退款写得再大方，也代替不了一套你能复测的量法。

我们自己怎么做

简单说几条，你可以拿上面的标准来对我们：

  • 不承诺排名、上榜和流量。验收只看 AIV 分的基线和提升：geo-score 公开量表，0 到 100 分，开源，你自己能复跑。AI 有没有提到你、带来多少访客，我们记录在报告里给你看（季度服务每月，托管每周），不写进验收。
  • 按季度结算，价格、每档做什么、怎么退出和退款，都写在价格页上。
  • 不买链接、不铺换词页、不用马甲、不发不标明的付费稿。每一条和它的依据在我们不做的事这一页。

常见问题

服务商给我看了一张「AI 推荐了你」的截图，算效果吗？

算一次抽样。AI 每次回答都可能不一样，还受账号、聊天记忆和所在地影响。要看的是一组固定问题、每周重复问出来的记录，做法见每周自测这篇。

对方说有 AI 平台的「内部渠道」，可信吗？

你没法核对，就别当真。Google 在挑服务商那一页里，专门把自称和 Google 有「特殊关系」列为要提防的说法。真有本事的做法，应该说得清、你自己也能复测。

要不要把后台权限给服务商？

检测阶段只给读取权限。正式合作后，账号一律在你名下，给对方开协作者权限；合作结束当天收回。做过哪些改动，要对方留一份清单。

想知道你的站卡在哪？ 用 geo-score 自己测，或者留下官网，48 小时内收到免费速览。

来源

  1. Do You Need an SEO?（Google 搜索中心，页面标注 2026-06-05 更新），核对于 2026-10-08
  2. Google's Guide to Optimizing for Generative AI Features on Google Search（Google 搜索中心，页面标注 2026-07-10 更新），核对于 2026-10-08
  3. Spam policies for Google web search（Google 搜索中心，页面标注 2026-08-28 更新），核对于 2026-10-08
  4. Bing Webmaster Guidelines，核对于 2026-10-08
  5. Searching the web with ChatGPT（OpenAI 帮助中心），核对于 2026-10-08
  6. Native Advertising: A Guide for Businesses（美国联邦贸易委员会），核对于 2026-10-08
  7. geo-score README（开源量表与复跑），核对于 2026-10-08